李瑩在工作中

　　“我不想干的次數(shù)應(yīng)該有1000次了?！备拭C慶新電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理李瑩看著成堆的蘋(píng)果說(shuō)，做淘寶是自己人生規(guī)劃以外的事，但“隨著跟果農(nóng)、產(chǎn)地接觸，感覺(jué)到自己做電商是在幫助他人?，F(xiàn)在我已經(jīng)堅(jiān)持做了5年，我想我肯定能堅(jiān)持做下去。”從不想干到心甘情愿，5年時(shí)間，李瑩帶著寧縣的果農(nóng)，走上了一條用蘋(píng)果鋪成的致富奔小康之路。如今，幾乎所有寧縣的果農(nóng)都知道有一個(gè)叫李瑩的“海歸”，通過(guò)淘寶讓寧縣的蘋(píng)果銷(xiāo)到了全國(guó)各地，還賣(mài)上了好價(jià)錢(qián)。目前，李瑩的公司年銷(xiāo)售額達(dá)到了1.2億元。

　　1 觸網(wǎng)做淘寶，女“海歸”說(shuō)：“我不想干的次數(shù)，應(yīng)該有1000次了?！?/strong>

　　李瑩，90后，甘肅慶陽(yáng)寧縣人。寧縣海拔高、光照足，是紅富士蘋(píng)果的主要種植區(qū)。李瑩的爸爸一直是做蘋(píng)果銷(xiāo)售生意的。高考后，李瑩選擇了去新加坡留學(xué)?！半m然家里想讓我選國(guó)際貿(mào)易，但我不是很喜歡做生意，沒(méi)聽(tīng)父母的，選了傳媒專業(yè)?！崩瞵摮醮斡|網(wǎng)做電商是在2015年暑假，她回老家發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果遇上了滯銷(xiāo)，收購(gòu)價(jià)格跳水，賣(mài)1斤差不多要賠兩三塊錢(qián)。李瑩開(kāi)始研究自家已經(jīng)閑置一年的淘寶店，入駐了阿里系的1688平臺(tái)，從批發(fā)做起，不出幾個(gè)月，就把父親積壓在果庫(kù)里的蘋(píng)果全部賣(mài)完了。

　　2016年，李瑩大學(xué)畢業(yè)后，回國(guó)回老家全職干生鮮電商。“我以為只是暫時(shí)的在家里幫忙，沒(méi)想過(guò)自己會(huì)成為一個(gè)‘新農(nóng)人’?！崩瞵撜f(shuō)，“我不想干的次數(shù)應(yīng)該有1000次了，但是我沒(méi)辦法換。我回國(guó)做這件事，出于一種責(zé)任，剛開(kāi)始是對(duì)父母的責(zé)任，想要幫他們，后來(lái)是對(duì)團(tuán)隊(duì)、客戶、果農(nóng)的責(zé)任感?！?/p>

　　回憶起當(dāng)時(shí)的狀態(tài)，李瑩仍然有些失落，“我當(dāng)時(shí)挺不喜歡做農(nóng)業(yè)，天天要下地，整天和蘋(píng)果、和農(nóng)民打交道?！?016年之前，她的朋友圈都是分享吃喝玩樂(lè)和好玩的事物，而2016年之后，“朋友圈都是蘋(píng)果、蘋(píng)果、蘋(píng)果，慢慢就不發(fā)朋友圈了。”不過(guò)，隨著跟果農(nóng)、產(chǎn)地接觸，李瑩開(kāi)始感覺(jué)到自己做電商是在幫助他人?！柏浀脚l(fā)市場(chǎng)時(shí)，果農(nóng)其實(shí)是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，很被動(dòng)，所以才會(huì)出現(xiàn)果賤傷農(nóng)的情況。但做電商不一樣，不僅可以掌握產(chǎn)品的話語(yǔ)權(quán)，還可以根據(jù)銷(xiāo)售情況，有計(jì)劃地進(jìn)行采購(gòu)和銷(xiāo)售。每年年頭就已經(jīng)有了整年的銷(xiāo)售計(jì)劃，對(duì)果農(nóng)來(lái)說(shuō)，也就不愁果子賣(mài)不掉了，還能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。”

　　李瑩的工廠在寧縣和盛鎮(zhèn)，目前有工人200多人，基本上都是周邊三四個(gè)鎮(zhèn)的農(nóng)民。這些農(nóng)民在農(nóng)忙季結(jié)束后，都會(huì)到廠里來(lái)做打包等工作，每個(gè)月平均能拿到3000元。“他們可以種蘋(píng)果，還能在家門(mén)口打工，收入一樣不會(huì)低，老人孩子也有人照顧了?！崩瞵撜J(rèn)真地說(shuō)，現(xiàn)在，自己內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)，“我已經(jīng)堅(jiān)持做了5年，我想我肯定能堅(jiān)持做下去。”

　　李瑩查看貨物

　　2 不斷求突破，李瑩說(shuō)：“我想讓大家知道，蘋(píng)果也是可以多樣、多彩的?！?/strong>

　　2019年11月底，李瑩在天貓開(kāi)了旗艦店?！疤熵埖晔瞧焚|(zhì)的保證，而且有很多年輕用戶，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，沒(méi)有創(chuàng)新不行，所以我一直在尋找新的品種或者爆款品種。” 因?yàn)榧t富士一直都是需求小于供給，所以李瑩一直在和農(nóng)業(yè)專家、種植基地合作，發(fā)掘新品種。2016年，有客戶想要在自己買(mǎi)的紅富士禮盒里搭配兩個(gè)其他品種的蘋(píng)果，這讓李瑩打開(kāi)了思路，做起了七彩蘋(píng)果禮盒：一個(gè)禮盒里裝有橙色、紅色、青色、黑色等幾種不同顏色、不同品種和口感的蘋(píng)果。

　　天貓上更多年輕用戶不僅是李瑩創(chuàng)新的動(dòng)力，也為她打開(kāi)了新思路，“方蘋(píng)果”、“半紅半綠蘋(píng)果”、“黑蘋(píng)果”……近兩年，李瑩四處拜訪農(nóng)業(yè)專家，希望能找到更多讓用戶嗨起來(lái)的新產(chǎn)品。今年，她打聽(tīng)到紅肉蘋(píng)果是天水市果樹(shù)研究所的產(chǎn)品，專門(mén)視頻連線了天水市果樹(shù)研究所的研究員張守江，“有了技術(shù)上的支持，就能讓果農(nóng)種出更多品種的蘋(píng)果，也能讓更多的人知道，蘋(píng)果不僅僅有口感的多樣化，更有色彩和形狀的多樣化。”

　　目前已經(jīng)有兩個(gè)跟李瑩合作的種植基地更換了品種。“這些基地預(yù)計(jì)今年會(huì)有一部分新品種上市?！崩瞵摮錆M了期待，“新品種不僅是質(zhì)量的提升，更是果農(nóng)們收益的保證。像紅肉蘋(píng)果，我們只在2020年12月25日前上線，就賣(mài)了4000多份?！弊罱?，天貓年貨節(jié)到來(lái)，李瑩和60戶果農(nóng)達(dá)成了采購(gòu)協(xié)議，預(yù)計(jì)能幫他們賣(mài)出50萬(wàn)斤蘋(píng)果，讓果農(nóng)也能過(guò)個(gè)好年。

　　開(kāi)天貓店的這些年，李瑩一共幫當(dāng)?shù)?00貧困戶農(nóng)民脫了貧。李瑩說(shuō)，“我現(xiàn)在最大的希望就是能夠借助淘寶天貓等電商大平臺(tái)，推動(dòng)蘋(píng)果的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，打造自己的品牌，不僅要讓家鄉(xiāng)沒(méi)有積壓的蘋(píng)果，更要讓家鄉(xiāng)的蘋(píng)果賣(mài)上好價(jià)錢(qián)，讓鄉(xiāng)親們致富奔小康?！?/p>