慶陽網(wǎng)訊（慶陽融媒記者 路世玲）截至9月底，中國電信慶陽算力中心1664架機架已全部售罄，共計部署21000張GPU卡，算力規(guī)模達1.6萬P；累計對接數(shù)字經(jīng)濟企業(yè)65戶，簽訂合作協(xié)議8戶，累計投資約12億元……

今年以來，中國電信股份有限公司慶陽分公司緊緊圍繞全國一體化算力網(wǎng)絡國家樞紐節(jié)點暨“東數(shù)西算”工程建設安排部署，聚焦全市千億級數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局和“數(shù)、算、電”融合發(fā)展需求，堅持把招商選資與工程建設、算力售賣有機結(jié)合，全力以赴抓項目落地。

▲中國電信慶陽算力中心指揮大廳。

緊盯項目，明確目標任務?！皷|數(shù)西算”國家戰(zhàn)略啟動以來，中國電信慶陽分公司成功落地慶陽云計算大數(shù)據(jù)中心項目、天翼云科技有限公司慶陽分公司和國家信創(chuàng)云基地等，承擔國家數(shù)據(jù)中心集群（甘肅·慶陽）“東數(shù)西算”產(chǎn)業(yè)園區(qū)算力運營者，為后續(xù)算力資源銷售提供良好的政策環(huán)境保障。

力求卓越，勇?lián)懔ο蠕h?！皷|數(shù)西算”國家樞紐慶陽算力中心項目歷時16個月建設交付，成為慶陽首家落地建成并交付運營的算力中心，獲得了2023年度中國IDC產(chǎn)業(yè)算力基礎設施高質(zhì)量發(fā)展獎和全國一體化算力網(wǎng)絡國家樞紐節(jié)點（甘肅·慶陽）數(shù)據(jù)中心集群建設優(yōu)秀企業(yè)等殊榮。網(wǎng)絡方面，建成慶陽至西安、蘭州傳輸直達光纜，實現(xiàn)與京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等地區(qū)“6-8-12-15”時延圈。為進一步擴展算力中心資源，充分利用各縣（區(qū)）分公司的IDC機房，由縣（區(qū)）政府掛牌設立縣（區(qū)）算力分中心，形成“2+7”中心＋邊緣算力布局。

▲東數(shù)西算國家樞紐慶陽算力中心大樓。

創(chuàng)新體制，拓寬銷售模式。慶陽分公司算力銷售從零開始起步，團隊從零開始建立，分公司率先組建“東數(shù)西算”BU專業(yè)銷售團隊，傾斜資源適時成立東數(shù)西算北京銷售團隊，全市政企條線客戶經(jīng)理成為了慶陽區(qū)域內(nèi)第三支算力銷售團隊。分公司根據(jù)客戶地域區(qū)分為兩內(nèi)市場，域內(nèi)政企部各BU負責緊盯政府招商引資工作，通過數(shù)字經(jīng)濟培訓、“東數(shù)西算”數(shù)據(jù)中心參觀、外出協(xié)同招商，瞄準市政府月度招商企業(yè)三個清單，對接做好來慶企業(yè)商機跟蹤及客戶服務工作，以自身算力能力、政府招商引資政策，吸引各地企業(yè)將算力落戶慶陽。針對已在慶陽落地投資的企業(yè)，主動推進戰(zhàn)略合作，并爭取資源共享共銷，共同吸納外部客戶需求。域外“東數(shù)西算”北京團隊負責通過中關村園區(qū)管委會拜訪接治各園區(qū)高新技術(shù)企業(yè)，積極參加各公司舉辦的大模型、AI等產(chǎn)品發(fā)布會或產(chǎn)業(yè)論壇等，不斷擴大潛在客戶群體，邀請來慶參觀，進一步宣傳慶陽“東數(shù)西算”戰(zhàn)略布局及業(yè)務能力?！皷|數(shù)西算”專業(yè)化團隊通過常態(tài)化貼近上海、深圳等算力需求旺盛區(qū)域客戶進行銷售、拜訪，以“走出去、引進來”開展銷售。

下一步，慶陽分公司將堅決扛牢“東數(shù)西算”國家戰(zhàn)略政治責任，以落實“國之大者”的使命擔當、勇立潮頭的堅定勇毅、首創(chuàng)首為的精神勁頭，為推動慶陽數(shù)字經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展貢獻電信力量。